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문에 발을 들여놓기

불협화음의 법칙의 한 측면은 우리의 약속에 일관성을 유지하려는 충동이다. 비록 누군가가 작은 요청으로 시작해서 더 큰 요청으로 그것을 따라간다고 해도, 메이저검증 우리는 여전히 우리의 행동과 대답에서 일관성을 유지하는 경향이 있다. 그러한 원리를 이용한 이 기법은 ‘발인더도어’, ‘FITD’, ‘자기인식론’ 또는 ‘순차적 요청’을 포함한 여러 이름으로 불려왔다.

기본적으로, 그것은 원하는 행동을 하도록 동기를 부여하기 위해 한 사람의 자기 인식을 이용하는 수단이다. 한 개인이 처음 순응할 때, 그녀는 자신이 도움이 된다고 인식한다. 만약 그녀가 훨씬 더 큰 방법으로 두 번째로 응해 달라는 요청을 받는다면, 그녀는 승낙할 것 같다. 첫인상과 자기 인식으로 일관성을 유지하기 위한 노력의 일환으로, 그녀는 더 많은 자기 자신을 주는데 동의한다.

다음 개요에서는 이 기법을 사용하는 방법을 학습하는 데 있어 세 가지 핵심 원칙을 강조한다.

1. 작은 약속은 나중에 큰 약속으로 이어지는 경우가 많다. 예를 들어 영업 사원들은 비록 작은 주문일지라도 초기 주문 확보에 우선 초점을 맞추는 경우가 많다. 이 작업이 완료되면 고객은…

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